فرمول های قیمت گذاری با تخفیف حجمی

غول های خرده فروشی مانند تسکو و والمارت با تخفیف های حجمی و شلوغ شدن با مشتریان در عمل نشان می دهند که سود خالص می تواند با فروش کالاهای بیشتر با قیمت پایین تر از اقلام کمتر با قیمت بالاتر ایجاد شود. برای رقابت با این غول به عنوان صاحب کسب و کار تجارت الکترونیک به درک چه فرمول باید مورد استفاده قرار گیرد برای الهام بخشیدن به مشتریان خرید مقادیر بزرگتر از کالاها مفید است.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محبوب ترین مدل های قیمت گذاری حجم به ادامه مطلب بروید.

فهرست مطالب

مدل های قیمت گذاری با تخفیف حجمی

مدل قیمت گذاری همه واحدها

در این مدل قیمت گذاری تخفیف با تعداد واحدهای فروخته شده افزایش می یابد. این بدان معنی است که قیمت هر واحد وابسته به مقدار اقلام خریدار انتخاب برای خرید است. مثلا, یک واحد هزینه 1 100, دو—8 80 هر, پنج—7 70, و در ادامه گفت. بنابراین, اگر مشتریان می خواهید برای لذت بردن از یک مقدار تخفیف لازم است برای خرید یک مقدار بالاتر از محصولات.

مزیت اصلی این فرمول تخفیف حجم منطق و سهولت درک برای خریداران است. خریداران که خرید بیشتر, پرداخت کمتر برای یک مورد. با این وجود هنگام تجزیه و تحلیل هزینه کلی در مقایسه با تعداد محصولات مشکلی ایجاد می شود. بدین ترتیب, تنها راه این است که کاهش شکاف تخفیف بین اقلام برای جلوگیری از افت در یک مقدار بزرگتر از واحد.

مدل قیمت گذاری لایه ای یا افزایشی

مدل خسته یا افزایشی فقط برای محصولاتی که بالاتر از یک سطح قیمت خاص سفارش داده شده اند تخفیف اعمال می کند. این استراتژی قیمت گذاری تخفیف حجمی بهتر است زمانی استفاده شود که خریداران احتمالا به مقادیر بالایی نیاز دارند.

مثلا, هنگامی که یک مشتری را انتخاب یک واحد, هزینه ردیف قیمت برای یک است, یا 1 100. مشتری با انتخاب دو واحد 100 دلار برای واحد اول و 80 دلار برای واحد دوم پرداخت می کند. اگر خریدار را انتخاب پنج واحد, اولین خواهد بود 1 100, از دوم به چهارم هزینه خواهد شد به مقدار 8 80, و یک پنجم خواهد بود 7 70. بنابراین قیمت کامل 410 دلار خواهد بود.

مزیت اصلی مدل قیمت گذاری حجم افزایشی عدم وجود نقاط کاهش قیمت است. این بدان معناست که هنگام فروش بیشتر سود خود را از دست نخواهید داد.

مدل قیمت گذاری بسته بندی

در مدل قیمت گذاری بسته خریداران بسته های اقلام را با قیمت ثابت خریداری می کنند. طبق این فرمول تخفیف حجمی تخفیف برای بسته های خاص اقلام قابل اعمال است.

بدین ترتیب, اگر یک خریدار است که قصد خرید یک مقدار اعلام نشده, مثلا, 7 واحد, او/او را مجبور به خرید ترکیبی از معاملات بسته: یک بسته از پنج واحد برای 3 350, و یک بسته از دو برای 1 160 نتایج در کل هزینه $510. به نظر می رسد 7 واحد=(5 واحد *70 دلار)+(2 واحد*80 دلار)=510 دلار.

بدون شک این مدل خریداران را به خرید کالاهای بیشتر برای دریافت تخفیف بهتر ترغیب می کند اما در عین حال خریداران ممکن است خرید واحد را متناسب با یک بسته خاص کاهش دهند.

کدام مدل را انتخاب کنید

پس از شناخت مفیدترین و موثرترین فرمول های قیمت گذاری تخفیف حجمی باید مناسب ترین مورد را برای کسب و کار اینترنتی خود انتخاب کنید. بهترین راه تجزیه و تحلیل مقدار متوسط در هر سفارش است. شما خواهید دید که با رشد مقادیر واحد, مدل افزایشی حفظ قیمت واحد بالاتر. علاوه بر این, برای هر شکست قیمت, تفاوت در قیمت بین مدل های بزرگتر رشد می کند.

با وجود چه حجم تخفیف استراتژی قیمت گذاری شما انتخاب می کنید, حاصل خریداران خود را درک روش تنزیل خود را زحمت. در غیر این صورت فروش سفارشات چند مقداری پیچیده خواهد بود.

چگونه حجم تخفیف می تواند کمک به کسب و کار شما

مدل قیمت گذاری تخفیف با موفقیت انتخاب شده می تواند به شرکت شما در دستیابی به اهداف مختلف کمک کند:

1. برای شکست دادن رقبا در بازار. در محیط بازار بسیار پویا کسب مزیت رقابتی با استراتژی های برنامه ریزی شده ضروری است. تخفیف حجم بهترین راه برای افزایش سهم بازار و دسترسی به نام تجاری است. با قیمت های پایین تر می توانید تبدیل به سایت خود و تعداد مشتریان وفادار را افزایش دهید.
2. برای جذب خریداران بیشتر. زیرا خریداران عمدتا به محصولات با کیفیت بالا با قیمت مناسب علاقه مند هستند و تخفیف های حجمی در خرید عمده را به خود جلب می کنند. این می تواند به تبدیل خریداران به مشتریان وفادار کمک کند.
3. برای افزایش سود دهی فروشگاه. هنگامی که شما تشویق خریداران خود را با مقدار تخفیف, شما تولید بیشتر قابل توجهی درامد با اجازه دادن به خریداران دریافت ارزش بیشتر برای خرید به صورت فله.

تخفیف دوره قیمت گذاری بایدها و نبایدها

هنگامی که شما پیاده سازی حجم تخفیف قیمت گذاری در فروشگاهify لازم است بدانید که چگونه به انجام این کار راه حق.

دو:

• قیمت هدف باید برای هر معامله بر اساس تجزیه و تحلیل دقیق اجرا شود تا معاملات بی سود نباشد.
• منطقی است که مشتریان خود را تقسیم بندی کنید. این بدان معناست که تخفیف حجمی را به خریدارانی که قصد خرید سفارشات بزرگ را دارند پیشنهاد دهید.
• حاشیه قیمت محصولات مختلف متفاوت است. نه به فروش در از دست دادن و برای نشان دادن حجم تخفیف قیمت گذاری زیر درصد مرز, این را حس می کند به حداقل قیمت برای اقلام مختلف.
• داده های فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی ها را ارزیابی کنید. شما باید این کار را به طور مداوم انجام دهید تا بدانید چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند.

نبایدها:

• اگر شما نمی خواهید به از دست دادن سود همان تخفیف به تمام مشتریان نمی دهد. مشخص نیست نیازهای هر خریدار, شما در معرض خطر از دست رفته قایق با مشتریان که نیازی به خرید یک حجم بزرگ در یک بار. مشتریانی که توانایی خرید در مقادیر زیاد را دارند اغلب از قیمت تخفیف حجمی استفاده می کنند.
• با دادن امتیاز قیمت محصول خود را بی ارزش نکنید. وقتی هر بار به خریداران خود تخفیف می دهید فکر می کنند فقط ارزش قیمت نهایی فروش را دارد.
• افزایش قیمت ها را غیرممکن کنید. هنگامی که مشتریان به تخفیف استفاده می شود, دشوار است برای بالا بردن قیمت زمانی که شما نیاز به انجام این کار. خریداران با دانستن اینکه می توانند امتیازات قیمت دریافت کنند از پرداخت بیشتر خودداری خواهند کرد. بنابراین افزایش قیمت غیرممکن می شود.

خط پایین

هر فرمول قیمت گذاری تخفیف حجمی مزایا و معایبی دارد. با انتخاب بهترین مدل برای فروشگاه خود می توانید سود بیشتری کسب کرده و مشتری خود را افزایش دهید.

شما در حال حاضر تصمیم model چه مدل برای فروشگاه فروشگاه خود را انتخاب کنید? شما می دانید دیگر موثر دوره تخفیف قیمت گذاری فرمول?