ffering محصولات یا خدمات عالی تضمین نمی کند که مردم آنچه را که تجارت شما می فروشد خریداری کنند. اکنون باید محصولات یا خدمات خود را به مشتریان بالقوه بازاریابی کنید. شما می توانید محصولات خود را برای همه به بازار عرضه کنید ، اما بازی کردن یک شبکه گسترده به معنای فروش بیشتر نیست. شما به یک بازار هدف نیاز دارید. تعیین بازار هدف تجارت شما به شما کمک می کند تا تمرکز خود را محدود کنید تا بتوانید محصولات خود را به افرادی که احتمالاً به جای هدر دادن زمان و بازاریابی منابع برای همه و همه ، خریداری می کنند ، تبلیغ کنید. نکات زیر را دنبال کنید تا به شرکت خود در انتخاب صحیح و تدوین یک استراتژی بازاریابی که برای شما مفید است ، استفاده کنید.
تعیین کنید چه کسی به محصولات و خدمات شما احتیاج دارد
بازار هدف شما افرادی است که می توانند از محصولات یا خدمات شرکت شما بهره مند شوند. یکی از بهترین راه ها برای شناسایی بازار هدف شما این است که با آنچه ارائه می دهید شروع کنید. محصول شما چه مشکلی یا نقاط درد مشتری را حل می کند؟مشتریان با استفاده از محصول شما چه ویژگی ها و مزایایی را دریافت می کنند؟پس از شناسایی این موضوع ، تعیین کنید که چه کسی بیشترین سود را از محصول یا خدمات شما دارد. این محصول ممکن است برای همه مفید باشد ، اما بازار هدف شما افرادی هستند که از خرید محصول شما بیشتر سود می برند. جمعیتی مختلف را در نظر بگیرید که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند. عواملی که باید در نظر بگیرند عبارتند از:
- محل
- سن
- جنس
- تحصیلات
- سطح درآمد
- اشتغال
- وضعیت زناشویی
- قومیت
- شیوه زندگی
- علایق و سرگرمی ها
- ارزش های
نه تنها تحقیق در مورد جمعیتی به شما کمک می کند تا بازار هدف خود را شناسایی کنید ، بلکه در جایی که افراد برای اطلاعات قرار می گیرند ، کمک می کند.
پایگاه مشتری فعلی خود را بررسی کنید
راه دیگر برای انتخاب مخاطب هدف مناسب ، نگاه کردن به پایگاه مشتری فعلی خود است. اگر در حال حاضر مشغول به کار هستید ، ممکن است به داده هایی دسترسی داشته باشید که می تواند به شما در شناسایی عواملی مانند جمعیتی مشتری و ترجیحات خرید کمک کند. درک مشتریان فعلی شما می تواند در بازاریابی دقیق تجارت شما به مشتریان بالقوه با ترجیحات و نیازهای مشابه ، مسیری طولانی را طی کند.
به بازار هدف رقابت خود نگاه کنید
همچنین می توانید به دنبال رقابت خود باشید تا پاسخ هایی را در مورد تلاش های بازاریابی خود هدف قرار دهید. یک تجارت باید رقبای خود و سایر محصولات و خدمات موجود در بازار را که با آنها رقابت می کند ، بشناسد. نه تنها باید به آنچه ارائه می دهند ، بلکه به چه کسی بازاریابی می کنند و چگونه تجارت خود را به بازار عرضه می کنند. با تحقیق در مورد وب سایت های رقبای خود ، رسانه های اجتماعی و مواد بازاریابی شروع کنید تا ببینید آیا بینشی وجود دارد که می توانید به دست آورید. آنها می توانند به بخش خاصی از افرادی که از دست داده اید یا در نظر نگرفته اید ، بازاریابی کنند.
بازارهای هدف صنعت خود را تجزیه و تحلیل کنید
در طول تحقیقات خود ، فراموش نکنید که برای بینش در مورد اینکه چه کسی را هدف قرار دهید ، به صنعت خود نگاه کنید. جستجوی نشریات صنعت ، گزارش های بازار ، آمار و سایر اطلاعاتی که می تواند به کاهش بینندگان مورد نظر شما کمک کند. همچنین می توانید تحقیقات بازار را به تنهایی انجام دهید تا بینش مخاطبان مناسب برای تجارت خود را بدست آورید.
بازارهای هدف طاقچه را در نظر بگیرید
از آنجا که شروع به انتخاب بازار هدف مناسب می کنید ، چگونه مخاطبان خود را به سوله ها تقسیم کنید. آیا سوله های خاصی از افرادی وجود دارد که بیشتر از محصول شما سود می برند؟در مورد بازارهای خاص جغرافیایی چیست؟این بازارهای طاقچه ممکن است با برنامه ریزی کمپین های بازاریابی آینده ، مستحق توجه بیشتر شما باشد.
به ارزیابی بازار هدف خود ادامه دهید
انتخاب بازار هدف شما یک علم دقیق نیست. تحقیق در مورد مشتریان ، رقبای خود و بازار به محدود کردن تمرکز شما کمک می کند ، اما ممکن است شما نیاز داشته باشید که با گذشت زمان تلاش های بازاریابی خود را تغییر دهید. بعد از انتخاب بازار هدف ، به عقب برگردید و کمپین های بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید. آیا شما روی افراد زیادی متمرکز شده اید؟کافی نیست؟آیا این افراد از محصولات ما بهره مند می شوند؟آیا ما تلاش های بازاریابی خود را از طریق کانال های مناسب متمرکز می کنیم تا به بازار هدف خود برسیم؟یک تجارت موفق کاری است که به طور مداوم عملکرد و برنامه بازی خود را تجزیه و تحلیل می کند تا مطمئن شود که هنوز در مسیر است.
سود یک بازار هدف
داشتن یک بازار هدف به این معنی نیست که شما به افراد دیگر نمی فروشید یا اینکه کسی را که متناسب با قالب خاصی نیست ، به استثنای آن نیستید. درعوض ، در واقع به شما امکان می دهد انرژی بازاریابی (و دلار) خود را بر روی کسانی که احتمال بیشتری برای خرید محصولات شما دارند ، متمرکز کنید. شما در حالی که هنوز هم سایر مشتریان بالقوه را در این مسیر جذب می کنید ، حداکثر تلاش خود را خواهید کرد. کوین پین یک نویسنده امور مالی و مسافرتی است. کار او در وب سایت هایی مانند مشاور فوربس ، Investopedia ، اعتبار کارما و مالی بووز ظاهر شده است. وی کارشناس سفر خانوادگی و بودجه پشت FamilyMoneyDventure. com است. کوین به همراه همسر و چهار فرزندش در کلیولند ، اوهایو زندگی می کند.
