چگونه به مهار قدرت اثرات شبکه

تخصص از اعضای شوراهای فوربس, تحت مجوز عمل. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

مدیر ارشد مدیریت, مشاور در استنفورد دانه, پیشرو استراتژی جهانی, ابداع و مشارکت استراتژیک برای شرکت های دانه.

شما می دانید که اثرات شبکه نقش عمده ای در موفقیت یا شکست کسب و کار پلت فرم بازار خود را بازی? خوب, اثرات شبکه کمک به مقیاس کسب و کار خود را با افزایش پایه مشتری خود را, سهم بازار و گزاره ارزش کلی محصول خود را, تولید افزایش سود.

اگر تعجب می کنید که اثر شبکه چیست, این اتفاق زمانی می افتد که محصول شما هرچه بیشتر از محصول استفاده کند ارزش بیشتری پیدا می کند. تصمیم کاربر بر اساس تعداد سایر کاربرانی است که قبلا از محصول استفاده می کنند. به عنوان مثال فیس بوک یا تلفن همراه.را در نظر بگیرید. هنگامی که یک کاربر اقدام به خرید یک تلفن, تصمیم خود را خواهد شد در تعداد و نوع برنامه های که بر روی پلت فرم در دسترس هستند بر اساس.

به مهار قدرت اثرات شبکه و مقیاس کسب و کار شما, مهم است برای طراحی یک مدل کسب و کار موثر در چنین راهی است که پلت فرم خود را ایجاد ارزش منحصر به فرد و متفاوت برای هر مجموعه ای از کاربران. شما همچنین باید استراتژی های مختلف رفتن به بازار را برای هر مجموعه از کاربران ایجاد کنید تا پذیرش ابتکار (محصول یا خدمات) خود را تسهیل کرده و مشتریان را در بخش های مختلف بازار جذب کنید.

اثرات مستقیم و غیرمستقیم شبکه

دو نوع اثر شبکه وجود دارد.

اثرات مستقیم شبکه زمانی اتفاق می افتد که ارزش یک محصول یا خدمات برای کاربر شما به طور تصاعدی با تعداد سایر کاربران با استفاده از همان محصول یا خدمات افزایش یابد. چند نمونه از جلوه شبکه یک طرفه واتس اپ و اسکایپ است. یک اثر شبکه دو طرفه در تجارت پلتفرم بازار اتفاق می افتد-مثلا ایربنب و ای بی. عرضه کافی به معنای تقاضای بیشتر است که منجر به عرضه بیشتر می شود.

اثرات غیر مستقیم شبکه زمانی وارد عمل می شود که ارزش محصول یا خدمات شما به دلیل محصولات یا خدمات مکمل که به سیستم عامل/تجارت شما اضافه می شود افزایش یابد. به عنوان مثال مایکروسافت ویندوز و اندروید گوگل را در نظر بگیرید.

چگونه به مهار قدرت اثرات شبکه

به منظور جلب کاربران بر روی پلت فرم خود را به راحتی, مراحل زیر را:

1. ویژگی های محصول را ایجاد کنید که یک پیشنهاد ارزش متمایز و منحصر به فرد برای همه کاربران ایجاد کند. اطمینان حاصل کنید که پلت فرم شما متناسب با نیازهای محصولات مکمل است که می تواند به سیستم عامل شما اضافه شود.

2. با صنایعی که محصولات مکمل می سازند شریک شوید. اینها را می توان به سیستم عامل شما اضافه کرد تا برای کاربران ارزش ایجاد کند و ارزش کلی سیستم عامل شما را هدایت کند. این کاربران حتی بیشتر جذب و باعث کسب و کارهای دیگر برای ساخت محصولات مکمل برای پلت فرم خود را. این منجر به افزایش اثرات غیر مستقیم شبکه می شود و منافع متقابل را برای یکدیگر ایجاد می کند.

3. یک مدل تجاری موثر بسازید. این محصول را متناسب با هر بخش مشتری تنظیم کنید و اطمینان حاصل کنید که مدیریت رشد در طول زمان مقیاس پذیر است.

4. توسعه یک استراتژی رفتن به بازار. به منظور جذب مشتریان اولیه خود را, را انتخاب کنید بخش بازار اولیه به عنوان یک تو رفتگی در دیوار بازار تخصصی به اعتبار محصول خود را-بازار مناسب. سپس برای گسترش تدریجی به بازارهای دیگر برنامه ریزی کنید.

5. افزایش اقتصاد مقیاس در هر دو طرف عرضه و تقاضا. عرضه محصولات خلاقانه به مصرف کنندگان در طرف تقاضا و عرضه نرم افزار/تکنولوژی پیشرفته به عرضه کنندگان در طرف عرضه. این یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد و متمایز برای کاربران شما ایجاد می کند و نیازهای "بی نظیر" خود را حل می کند.

ساختن یک برند به خودی خود به جذب بسیاری از مشتریان کمک می کند. به عنوان مثال کنسول بازی مایکروسافت ایکس باکس را در نظر بگیرید. این کنسول برای کاربران در طرف تقاضا جذاب است اگر تعداد زیادی بازی وجود داشته باشد که می توانند روی کنسول بازی کنند. اگر حجم زیادی از مردم با استفاده از کنسول تامین کنندگان در صنعت بازی خواهد بود علاقه مند به ساخت بازی برای پلت فرم خود را. این امر موجب افزایش اقتصاد مقیاس در هر دو طرف عرضه و تقاضا.

6. حفظ مشتریان. هزینه های خود را کاهش دهید تا حجم مشتری خود را حفظ کنید. سازش سود بزرگ در کوتاه مدت به منظور حفظ رشد در دراز مدت.

7. ضرب و شتم رقابت. به مشتریان خود فناوری پیشرفته ای را پیشنهاد دهید که ارزش متمایز را با هزینه کم ایجاد می کند. این امر باعث می شود کاربران شما به سمت محصولات یا خدمات جایگزین حرکت کنند و سهم زیادی از بازار را به خود اختصاص دهند.

8. برای تعالی عملیاتی تلاش کنید. بهترین تجربه مشتری را برای همه کاربران سیستم عامل خود فراهم کنید تا مشتریان را حفظ کرده و دوباره بازگردانند. اطمینان حاصل کنید که سیستم های شما پایدار هستند و می توانند رشد را در مقیاس کسب و کار خود مدیریت کنند.

می خواهید کسب و کار پلت فرم بازار خود را برای موفقیت? ساده است: قدرت جلوه های شبکه را مهار کنید.

فوربس مربیان شورای جامعه فقط دعوت برای کسب و کار و حرفه ای مربیان پیشرو است. هنوز من واجد شرایط?