اثرات شبکه به مزایای افزایشی حاصل از پیوستن کاربران جدید به سیستم عامل اشاره دارد که منجر به ارزشمندتر شدن محصول برای همه کاربران می شود.
فهرست مطالب
چگونه کار اثر شبکه?
اصطلاح "اثر شبکه" پدیده ای را توصیف می کند که ارزش یک محصول برای همه کاربران بهبود می یابد زیرا کاربران بیشتری حتی برای پایگاه کاربر موجود به یک پلتفرم می پیوندند.
مفهوم اثرات شبکه به ویژه در عصر دیجیتال با توجه به اختلال تکنولوژیکی مداوم در میان جهانی شدن سریع مهم است.
فرض اصلی اثرات شبکه این است که هر کاربر جدید ارزش یک محصول/خدمات را برای کاربران جدید و موجود به طور یکسان بهبود می بخشد.
به طور خاص شرکت ها با توجه به امکان ایجاد موانع ورود (به عنوان مثال "خندق") به اثرات شبکه توجه می کنند که می توانند حاشیه سود بلند مدت خود را از رقبا محافظت کنند.
شرکت های دارای اثرات شبکه مشاهده می کنند که استفاده بیشتر از محصول برای کل پایگاه کاربری خود مفید است. "استفاده" به مشتریانی اطلاق می شود که به طور فعال از یک محصول استفاده می کنند یا در سیستم عامل شرکت می کنند.
بنابراین تاثیر اثرات شبکه به تعداد کل خریداران و فروشندگان بالقوه در بازار و میزان استفاده شرکت از پایگاه کاربری خود بستگی دارد.
اثرات منفی شبکه
به طور کلی, بیشتر کاربران و فروشندگان وجود دارد, بیشتر اثرات شبکه هستند (و ارزش پیشنهادی به همه طرف).
در مقابل "اثر شبکه منفی" زمانی است که ارزش یک پلتفرم پس از رشد استفاده یا مقیاس کاهش می یابد.
برای مثال, تعداد قریب به اتفاق کاربران می تواند منجر به ازدحام شبکه, به عنوان مثال افت قابل توجه در کیفیت محصول و خدمات به مشتریان.
نمونه هایی از اثرات شبکه
اکثر, اگر نه همه, از شرکت های فناوری پیشرو و راه اندازی امروزه بهره مندی از اثرات شبکه.
- رسانه های اجتماعی: توییتر, فیس بوک/متا, نمایش مشخصات عمومی, ق, اسنپ چت, تیکتوک, پینترست, [ - ] Sn [ - ] Snr, ]
- تجارت الکترونیک : علی بابا, علی بابا,, JD. com
- استخدام : لینک, درب شیشه ای, کارگزینی زیپ, در واقع
- پست الکترونیک:
- محصولات غذایی-تحویل: گراب هاب, اوبریتس, همکلاسی ها, دورداش
- پست الکترونیک:
- دانلود رایگان مقاله : خرگوش وظیفه, کار کردن, بند انگشتی
- رزرو غذا
- نظرات کاربران : جیغ زدن, مشاورین
الگوی این شرکت ها و محصولاتشان این است که حلقه های بازخورد مثبت اساس اثرات شبکه خود را تشکیل می دهند.
به عنوان مثال پلتفرم موتور جستجوی گوگل یکی از بهترین نمونه های خندق بادوام است که توسط اثرات شبکه ایجاد شده است و نتایج جستجوی بسیار دقیق تری به دلیل مجموعه داده های کاربر بیشتر فراهم شده است.
قابلیت های جستجوی گوگل نه تنها از موتور جستجوی اصلی بلکه از همه پیشنهادات محصول (به عنوان مثال یوتیوب, نقشه های گوگل) در مجموعه پیشنهادات خود و همچنین در سمت تبلیغات بهره مند می شوند.
از این رو گوگل به طور مداوم 90 درصد از سهم بازار جهانی موتورهای جستجو را حفظ کرده است.
جهانی سهم بازار موتور جستجو (منبع: پیشخوان)
قانون متکالف
قانون متکالف اغلب هنگام بحث در مورد این پدیده مطرح می شود زیرا بیان می کند که ارزش یک شبکه متناسب با مربع تعداد کاربران درون شبکه رشد می کند.
نظریه در اصل از شبکه های مخابراتی ظهور, به عنوان رابرت متکالف (اترنت, 3کام) تلاش برای توضیح علت رشد نمایی غیر خطی.
در بهترین سناریو یک شرکت می تواند بر روی یک اثر شبکه سرمایه گذاری کند پس از ایجاد اتصال به نظر می رسد شبکه خود را در بازار به عنوان رشد کاربر ارگانیک همچنان به صعود به سمت بالا.
اما یک تمایز این است که رشد به خودی خود همیشه نشانه ای از اثرات شبکه نیست – در عوض تعامل و حفظ کاربر به همان اندازه مهم است (یعنی رشد صرفا اثرات را به حرکت می اندازد).
اثرات شبکه مستقیم در مقابل غیر مستقیم
به طور کلی اثرات شبکه را می توان به صورت مستقیم یا غیرمستقیم طبقه بندی کرد.
- اثرات شبکه مستقیم: رشد در اندازه شبکه و افزایش استفاده مثبت تاثیر ارزش برای کل پلت فرم ("همان عوارض جانبی"). این دسته بندی بصری تر و راحت تر درک می شود یعنی کاربران بیشتر منجر به مزایای ترکیب از قابلیت های فنی بهبود یافته و بازاریابی دهان به دهان می شوند.
- اثرات غیر مستقیم شبکه : از سوی دیگر این اشاره به مزایای غیر مستقیم است که ظهور برای برخی از کاربران و پلت فرم بعد (یعنی "عوارض جانبی متقابل"). ارزش فراهم شده پس از توسعه عوامل دیگر مانند پیوستن گروه کاربری دیگری به شبکه است.
برای مثال اگر کاربر جدیدی برای سفارش تحویل غذا به گراب هاب ملحق شود ارزش افزوده برای سایر کاربران (و بیشتر رانندگان) نزدیک به صفر است. اما رانندگان در همان مکان – یعنی یک گروه فرعی از رانندگان موجود یا بالقوه-می توانند روزی از پیوستن کاربر به کاربر جدید بهره مند شوند.
مثال دیگری از اثرات غیر مستقیم شبکه می تواند افزایش فروش/فروش متقابل در ابزارهای نرم افزاری باشد (به عنوان مثال مایکروسافت 365, مجموعه گرم), زیرا مزایای مثبت بعدا از یک محصول متفاوت ظاهر می شود, پس از ارتقا, یا از همکاری بین ابزارها.
اثرات شبکه دو طرفه
اثرات شبکه دو طرفه زمانی اتفاق می افتد که استفاده بیشتر از محصول توسط یک گروه متمایز از کاربران ارزش یک پیشنهاد مکمل را برای مجموعه دیگری از کاربران افزایش دهد (و بالعکس).
انواع جلوه های شبکه
ایجاد ارزش می تواند از منابع مختلف ناشی شود و برخی از نمونه های قابل توجه به شرح زیر است:
- بازار: جمع کردن مشتریان و تامین کنندگان در یک بازار مشترک برای مبادله کالا (به عنوان مثال Amaz).
- شبکه داده : جمع کردن داده ها و بینش های بیشتر کاربر در طول زمان می تواند یک مزیت رقابتی ایجاد کند (به عنوان مثال موتور جستجوی گوگل, ویز).
- بستر های نرم افزاری: رشد کاربر و نرخ نگهداری بالا در اکوسیستم محصول (به عنوان مثال Apple اپل, متا/فیس بوک).
- فیزیکی: هزینه های اولیه قابل توجهی نیاز می تواند یک مانع برای ورود است که ایجاد یک شبکه (به عنوان مثال زیرساخت های تاسیسات مخابراتی حمل و نقل).
اثرات شبکه: مثال اشتراک گذاری سواری اوبر و لیفت
اثرات شبکه پس از دستیابی به جرم بحرانی ترکیب می شوند, بنابراین هزینه های جذب مشتری معمولا فراتر از نقطه عطف کاهش می یابد.
برای به اشتراک گذاری (یا "گیگ") سیستم عامل های اقتصادی مانند اوبر و لیفت برای دستیابی به رشد نمایی, خرید دارایی و هزینه بیشتر برای بازاریابی کافی نیست.
اما در عوض دستیابی به کاربران بیشتر تنها مسیر واقعی برای دستیابی به مقیاس و سود دهی نهایی است – به ویژه در بازارهای بسیار رقابتی با نرخ سوختگی قابل توجه.
هنگامی که کشش کاربر طول می کشد خاموش, به طور ایده ال, خرید مشتری جدید می تواند عملا هیچ چیز برای شرکت های پلت فرم, به طور معمول با توجه به کلمه از دهان بازاریابی در میان کاربران.
برای مثال پس از اینکه اوبر و لیفت رابط کاربری و توسعه اپلیکیشن را ساختند – یعنی هزینههای قابل توجهی را متحمل شدند که عمدتا توسط سرمایهگذاری خطرپذیر و عدالت رشد تامین میشد – هزینههای نهایی مربوط به توزیع با افزایش مقیاس کاهش یافت.
رانندگان بیشتر لزوما تجربه کاربر را بهبود نمی بخشند اما تقاضا رانندگان بیشتری را برای ارسال برنامه ها جذب می کند که به طور غیر مستقیم کیفیت سواری را برای همه کاربران بهبود می بخشد.
پنج مرحله چرخه اثر شبکه مشخص شده اوبر به شرح زیر است:
- افزایش عرضه راننده
- کاهش زمان انتظار و کرایه کاربر
- تعداد بیشتری از سوار ثبت نام یو پی اس
- پتانسیل سود بیشتر (افزایش سواران, سواری بیشتر در هر ساعت)
- رانندگان بیشتری به اوبر می پیوندند
اثر شبکه نقدینگی اوبر
"استراتژی ما ایجاد بزرگترین شبکه در هر بازار است تا بتوانیم بیشترین اثر شبکه نقدینگی را داشته باشیم که به اعتقاد ما منجر به مزیت حاشیه می شود.”
اثر شبکه بارگذاری (منبع: اس-1)
اگر عرضه کافی (یعنی رانندگان) برای مطابقت با تقاضا (یعنی سواران) وجود نداشت هر دو شرکت شکست می خوردند.
به نظر می رسد که هر دو از خطرات کوتاه مدت و مانع اصلی ایجاد اثرات قوی شبکه عبور کرده اند که تا به امروز به عنوان یک مزیت رقابتی به ویژه با بخش های دیگر خود (یعنی اوبرتیت) در حال حاضر تولید می کنند.
همه چیز شما نیاز به استاد مدل سازی مالی
ثبت نام در بسته حق بیمه: یادگیری مدل سازی صورت های مالی, دی سی اف, متر&یک, ال بیو و زیباترین. همان برنامه اموزشی که در بانک های سرمایه گذاری برتر استفاده می شود.
